自售還是委託房仲？一般約與專任約差在哪
賣屋前最先要決定的，往往不是價格，而是「要不要找房仲」。自售可以省下服務費，但要自己處理帶看、議價、法律文件；委託房仲能借助專業與人脈，卻要支付服務費，且委託方式（一般約、專任約）也會影響銷售彈性。本文整理兩種方式的差異，幫助屋主依自身狀況判斷。
- 自售省服務費但耗時耗力，委託房仲省心力但需支付服務費，兩者各有取捨。
- 房仲委託分為一般委託與專任委託，差別在於能否同時委託多家、資源投入程度不同。
- 仲介服務費法定上限為成交價 6%，市場慣例多為賣方 4%、買方 2%，實際比例可與房仲議價。
自售的優缺點
自售最大的吸引力是省下仲介服務費，賣方可自行掌握帶看時間與議價節奏。但相對地，屋主必須自己處理刊登廣告、篩選買方、安排看屋、議價談判，甚至簽約文件的把關，若對交易流程不熟悉，容易在合約條款或稅費計算上吃虧，建議至少諮詢地政士或律師協助把關合約。
委託房仲的優缺點
委託房仲的好處是有專業人員協助訂價、行銷、帶看與議價，尤其在買方來源與交易文件的處理上較有經驗，也能降低糾紛風險。缺點則是需支付一定比例的服務費，且若選錯房仲，銷售效率不一定比自售好。
一般委託 vs. 專任委託
委託房仲時通常會遇到兩種契約型態：一般委託可同時委託多家房仲銷售，理論上曝光機會較多，但也可能因為沒有專屬窗口，房仲投入資源的意願較低；專任委託則只委託單一房仲，房仲通常會投入較多廣告與帶看資源，但賣方在委託期間內不能自行銷售或另找其他房仲，簽約前建議看清楚委託期限與終止條款。
| 比較項目 | 一般委託 | 專任委託 |
|---|---|---|
| 可委託家數 | 可同時多家 | 僅限一家 |
| 房仲投入資源 | 相對分散 | 通常較集中 |
| 賣方自售彈性 | 可自行銷售 | 通常受限，需依合約約定 |
服務費行情與議價空間
依不動產經紀業管理條例規定，仲介服務費合計上限為成交價的 6%（以官方最新公告為準），市場慣例多為賣方支付 4%、買方支付 2%，但實務上仍可與房仲協商調整比例或總額，建議在簽委託契約前就把服務費條件談清楚，並留意契約中是否有其他隱藏費用。
無論選擇自售或委託房仲，訂價前都建議先查詢實價登錄行情，掌握合理的成交區間，才能在後續議價時更有底氣。
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買賣房屋是重大財務決策。任何「保證增值」「穩賺不賠」「內線價」話術都應高度警惕。簽約前請自行至內政部實價登錄網站交叉查證行情，並確認仲介具備合法經紀業證照。